服装店如何利用赠品和积分锁定客户
1、使用赠品让你的客户按时间到家消费(利用人们的欲望)
顾客购物的那一刻，我们又会给客人一个意想不到的惊喜：张先生，我们准备送您一大礼包，送您12双袜子，每双原价35元，完全免费。
这时，顾客会很激动地说：真的？
是的，12双，35元一双是免费的，但是因为有太多的人，我们没有那么多的库存，所以每个月只能送一双，现在先送一双，留下联系方式，每个月进货，我们用邮件通知你。
因此，大部分客户联系方式都保留下来，现在每月都会邀请他们上门取礼，在他们上门取礼的同时，也开始浏览、试穿、购买新衣。
因此，送袜子的目的是诱使顾客重复访问消费，但仅仅这样送礼物是不够的，周围的很多店开始模仿我的做法，他们只知道为什么送人
所以，我又用了另一种策略，在礼品不能保证顾客重复上门消费时，能紧紧抓住顾客的心的策略。
2、将积分转换成现金卡，用现金回扣锁定顾客(鸟笼效应)。
许多商店使用旧的方式:开设会员卡、积分卡等，我们改善了他。我们叫回扣卡。也就是说，顾客买了我们的商品，无论消费多少，我们都有5%的回扣。例如，顾客消费500美元，他的卡中回扣25美元。这25美元可以用作现金。
另外，顾客每次消费后，我们将在卡上的余额贴在自己的卡上，以提醒顾客自己卡上还有钱，随时可以去消费。
回利卡这样做的目的也是为了让顾客重复上门消费，更奇怪的是自己卡上的钱怎么也用不完。
这儿用到的是鸟笼效应：如果我送你一个鸟笼，不久之后你的鸟笼就不送人了，要养鸟吗，而且你还要不断地给它买吃的。
刚才讲的，主要是实体店运作上采取了一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙就不能开交，可是网店怎么办？要放弃？制造商城？但我一点也没时间。
这世上，你要实现的梦想，别人也要实现，你要做的就是，找出这些人，设计一套方案，与他合作，强强联合，最终达成共同的目标！
