服装库存管理软件，谈推拉之道

服装库存管理软件，谈推拉之道

服装店销售免不了谈判。我们来聊聊在与客户谈判时“推-推-拉”的策略。这指的就是在谈判中，如果我们对对方有所索取，那么我们必然也会有所失去必须。听到这，可能还有些小迷糊不太懂究竟什么是“推-推-拉”策略。服装库存管理软件先来看个例子吧。

第一次世界大战时期，美国有一名叫哈利的大富翁，他是个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是卖柠檬冰水。为了能从中赚到更多的零花钱，哈利动起了脑筋，很快他就想到了好办法，他在马戏开始前站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱！”听到叫喊声，观众围了过去，高兴的拿走不要钱的花生米，进入剧场看马戏。这花生米啊可不是一般的花生米！哈利在炒花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃嘴巴越干。于是，观众吃得那叫一个口渴难耐啊。抓住这个实际，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生米的观众都买了他的柠檬冰水。一场下来，他狠狠地赚了一笔。

不知道在座的服装店老板有没有爱好钓鱼的，如果有的话，我相信你应该已经发现了这个例子中的钓鱼技巧了吧！我们来看，上述故事中的哈利先给观众抛了钓线，在鱼儿上钩之后，在观众吃的过程中，就是给他们一个缓冲的时间。然后，给他们再加把力把鱼儿勾上来。

这和服装库存管理软件的钓鱼手段是不是非常相类似呢？不论我们是钓鱼还是销售，对时机的把握是非常重要的。当我们有客户有意向进行购买衣服时，我们就像钓到鱼儿一样，一定不可以生拉硬拽，而是先让他们先逃一下，给他们一些缓冲的时间，再给对方施加压力，把这单拿下。

鱼获的多少、服装店销售额的高低都受多种因素的影响。这就需要我们不断地学习，不断地实践来反复验证其可行性。当服装库存管理软件拥有了足够的经验和技巧后，无论面对什么样的水情鱼情，还是面对不同的顾客，我们都能够灵活应对。