杭州商友星眼镜店收银软件，谈明确预期，巧用报价策略

每个人的消费能力都是不同的，但俗话说嘛，来者皆是客。因此呢，我们做销售的，应该一视同仁地看待所有顾客，帮每一位顾客找到自己心仪且不超出消费能力的产品。大家知道老师为什么这么说呢？因为呐，如果我们报价太高，超出顾客预期，顾客就很容易会直接放弃购买。但如果太低，那么我们公司的利益就会受损。可见啊，报价对整个销售成败的影响是极为重要的。那我们该如何做到报价报得不高不低，正好合理呢？

首先，杭州商友星眼镜店收银软件要明确顾客的购物标准，从源头上解决还价问题。我们应该先询问顾客的需求，知晓顾客的消费心理。在此基础上，我们再来做好产品的介绍，让顾客充分感受到产品能给自己带来什么益处，击中顾客的买点。千万不要直接进入议价环节，连顾客想要什么都没摸透，就提钱不钱，顾客听了肯定会很头疼。

其次，在报价时，我们要围绕底价来设置价格的上限和下限。一般来说呢，我们的底价通常就是我们产品最合理的成交价格。报价的下限应高于底价的15%，而上限应低于底价的35%。在这个区间范围内的报价，都是很可行的！这样不仅可以提防顾客拦腰砍价，保证我们的利润空间，又至于让顾客觉得价格水分太大，价超所值。

再者呢，杭州商友星眼镜店收银软件可以根据产品的透明度来调整报价。拿眼镜领域来说，像普拉达、雷朋等国际知名品牌的透明度较高。顾客可以轻松在网上查到该款眼镜的基本价位。那么，我们在报价时，就要与参考价格大致相同，不可过高。而像非名牌的服装，它们的价格透明度就比较低，报价弹性很大，那我们就可以灵活报价，适度地提高报价，赚取更多的利润。

此外呢，我们在推销组合产品时，若是该产品能拆开单独卖，那我们就可以把整体的高价划分为多个局部的低价。像一些高端眼镜，它们的整体价格高昂，但是如果我们将其拆开来卖呢，比如拆成镜片、镜框、验光服务费和眼镜盒，拭镜布，眼镜护理液等等单品，那么原先高不可攀的大数字将会被分解成顾客能力范围内的小数字。这样一来，顾客潜意识里就会觉得“轻奢品”其实也没那么贵，便会咬咬牙买下来。镜架镜片

除了将大化小这个方法外，我们还可以将小化大，用综合成本打动顾客。以一副眼镜为例，它的综合成本不仅要算眼镜本身的价格，还要算采购费、服务费、加工费、房租费等等。我们在报价时，就可以帮顾客算清楚这笔帐，让他们明白买下这款产品虽然贵，但贵有贵的道理，从综合成本的角度来看，该价格还是很划算。

最后啊，XX老师还想教大家一些很实用的万能话术。还是以眼镜行业为例，我们单说优惠价是699元，顾客可能没有很大的感触。那我们不妨说原价是999元，现在做特价活动才有699元的特惠价格，用具体差值会让人心理上会感觉更加划算。并且，我们在报价时，不要用粗略的整数，比如600、800之类的，而要用699这样有零有整的精确数字。这样的报价让人感觉更真实、更有“底价”的样子，而且还无形间缩小了讨价还价的余地，减少了杭州商友星眼镜店收银软件的让利空间。

明确预期，巧用策略，这就是合理报价的方法。希望对大家有所帮助！