眼镜采购软件谈销售人员练好销售话术的3个侧重点

眼镜采购软件谈销售人员练好销售话术的3个侧重点

眼镜采购软件认为，在眼镜行业的销售中，完美的产品讲解介绍更容易抓住顾客的心思，促成销售。但很多眼镜店导购在实践中往往没有重视口才的培养与锻炼，在推荐和介绍眼镜时语言不够流畅，说辞千篇一律，无法有效地激发顾客的购买欲望，因此导购想练就巧舌就需要讲究一定的技巧。

首先，导购要利用生动形象的语言精准介绍眼镜产品的特点。眼镜销售领域的话术需要导购发挥自己的所学所识，把产品的概况生动地表达出来。想要使眼镜介绍变得生动有趣，不妨插入一个和眼镜有关的幽默笑话，以营造欢快轻松的气氛。或者可以采用比喻和夸张的手法制造幽默的感觉，拉近彼此之间的距离，从而快速促成交易。

其次，眼镜店导购始终要考虑说话内容的恰当与否，一些导购一心急切想要拉近与顾客的距离，便喋喋不休地询问顾客的私事，殊不知这样会引起顾客的反感，当顾客有意回避不谈时，导购就应及时止损，换一个话题聊。另外，导购在面对顾客对眼镜价格、质量提出质疑时，切忌与顾客直接争吵，收住刀子嘴，老话说得好，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，眼镜采购软件觉得，在讲话前先思考接下来要发言的内容是否恰当，无论何时都尽量保持和缓的语气说一些让顾客感到高兴的话，说话的内容始终以商品成交为主题。

最后，眼镜采购软件认为，好的口才也包括最基本的说话语气、声调以及礼貌用语，服装销售人员必须保持销售热情，面带微笑，以一种平和轻快的语气与顾客交流，避免展现消极情绪。与顾客谈话全程要礼貌用语，营造愉快的沟通氛围。