强调商品买点而非卖点——眼镜店管理系统软件谈商品销售
导购员进行眼镜销售的过程是比较艰难的，因为他们需要花费大量的时间回答顾客的问题，但是这些时间有时候到头来也是白费，因为就算你给顾客讲得非常明白，顾客可能还是不会买单。眼镜店管理系统软件认为这并不是一个低概率事件，其实大部分导购员都遇到过类似状况，最后只能心里不满，但嘴上并不能说什么。导购员们是否想过，为什么这种白费力气的事情会发生呢？
眼镜店管理系统软件觉得这个问题的答案非常简单，导购员要明白，销售的本质不是卖，而是和客户一起买，这样说大家可能有点懵，举个例子，X眼镜店有两位导购员，但是两位导购员的成交率却是大相径庭，A导购员无需过多废话，就能和顾客达成交易共识，可是B导购员从头到尾都非常认真地给顾客讲解眼镜产品，但是顾客最后还是选择离开。这是为什么呢，难道是因为顾客听不懂B导购员的讲解？其实事实并非如此，是因为A导购员永远都在给顾客强调商品的买点是什么，买点能够和顾客的购买动机融为主，这样顾客对商品的认同度就会增加不少。但是B导购员一直在给顾客强调商品的卖点，而商品的卖点有时候和顾客的需求是冲突的，所以顾客听到最后更觉得自己没必要花这个冤枉钱了。
但是找到眼镜的买点并不是一件容易的事情，首先你得突出自己的与众不同，了解清楚店里所有眼镜的卖点；然后通过观察你的顾客，他们到底有什么样的需求，针对性地提出眼镜的买点；最后就是和你的顾客进一步沟通，向你的顾客提问，再一次确定这件眼镜的买点。
眼镜店管理系统软件认为作为导购员，要清楚得把握商品的买点，这样你三言两语就能把东西卖出去，而不是站在那给顾客劈里啪啦说一堆，到最后还是回到原点。
