锁定大客户，分配好资源——服装订单软件谈SPIN营销战略
好啦，服装订单软件就不多介绍啦，那么就直奔我们今天的主题，本期我们就来了解一下服装店该如何做好大客户营销。
咱们中国人向来讲究门当户对，在商业竞争中也遵循着这一习惯，大企业跟大平台锁定，小企业与小平台合作。虽然说有些小企业，也能获得不少惊人的业绩，但是相比于大企业大平台来说，这种机会是少之又少的。
商业人经常会说：站在风口上，猪都能飞上天。对于销售行业来说，有价值的大客户就是我们的风口。
那么，要是身处小企业，我们该如何做好大客户销售，如何为企业寻得高价值的大客户呢？
首先，服装订单软件觉得要认清自己，承认自身阶段的不足。在准备和高层次企业客户合作的时候，我们就要掂量一下自己的企业是否有能力和对方去对接。可以从几个方面入手判断，比如，在服装行业我们可以提前了解下客户公司的产品要求、每个季度所需的畅销款服饰，和基本款服饰的订单数量、资金状况等各方面的情况，这样才能有效地提高跟客户合作的成功率。毕竟能力不足的话，对双方都是吃力不讨好的事。
实际上，有时候大客户也不一定意味着效益好，有些大的服装企业，市场竞争力并不是非常强。而且大客户往往面临的是巨额的贷款压力，和超长的回款周期。因此，我们在合作前，还要充分了解客户公司的运营状况，用发展性的战略眼光，谨慎选择和那些有较大发展空间的公司接洽合作。
当然，争取大客户也是需要找到好的大平台。所以服装行业的销售离不开一个好的销售平台，我们一定要下血本为自己寻找一个大的销售平台，时刻为自己做好争取机会的准备。一旦机会出现就牢牢把握住。
举个很经典的例子。雪佛兰汽车公司曾经就有一位推销员，在15年内总共卖出13,000多辆汽车，成为当时销售界的一个传奇。造就这种传奇靠的不仅仅是销售员自己的努力，同样也不离开雪佛兰这个大平台的大力支持。
现如今，销售市场将这种寻找大平台、锁定大客户的营销称作系统营销，即SPIN。这种营销战略，也是目前世界500强企业的主导营销方法。它分为开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段和买卖承诺阶段这4个周期阶段。
相比于小企业个人对个人的销售模式，SPIN针对的是团队销售。任何的一个大客户背后，往往都是一整个团队。它的流程是先通过销售人员有技巧的向客户提问，深度挖掘客户的需求。接着再对症下药，提出合理的解决方案，让顾客感受到产品背后的价值，最终达成交易的目的。
所以在服装行业要想做好大客户营销，服装订单软件认为我们就需要有一定的领导和协调能力，懂得分配好自己手中的资源，这样才能形成1+1>2的合力。
