听眼镜软件谈操纵顾客心理，促进销售交易
相信大家看到今天这个标题，心里一定犯嘀咕了吧。作为一名眼镜店销售员和客户之间关系不应该是融洽的嘛。怎么还逼客户，这确定是在将留住客户嘛？
没错，用欲擒故纵的手段，适度地使犹豫不决的客户逼不得已，其实也是达成交易的一种高明方法。眼镜软件认为高明的眼镜推销员，往往善于操控顾客的情绪，让顾客的情绪在潜移默化中跟随着自己的节奏变化而变化。
你们别不信呀，眼镜软件来举个例子给大家看看。
艺术品销售员小晚，有一次去顾客家上门推销一件艺术品。她的顾客因为价格原因，迟迟下不了决心。于是，她就对这位顾客说：“我给您带来的这件艺术品非常珍贵，一般人我都是不会将这件宝贝拿出来的。我自己也非常珍视这件藏品，不希望随便将它卖出去，不懂装懂的人就算出双倍的钱我也不卖。我觉得只有那些真正懂艺术，懂得欣赏艺术品的人，才有资格拥有这一件艺术珍品。”这一番话极大的满足了顾客的虚荣心。为了彰显自己的艺术品味，顾客听后就立马下定决心购买了。在日常的眼镜销售过程中，我们也可以怎么做我们店里有一款墨镜啊，质量真的挺不错的，款式也是现在市面佷少见的，现在戴出去绝对吸晴，还不会撞款那种，我本来想自己留着自己买下来，有时间出去旅游的时候戴的，不过我一见你我觉得你才可以把那副墨镜戴出味道，就毫不犹豫拿出来推荐给你了。
除此之外，适时的表示对顾客的信任，也是一种好办法。如果顾客假意以没带钱为由。那么，为了表示对顾客的信任，成交这笔订单，这时，我们可以说：“您没带钱啊，不要紧的。我非常信任您的，您只要这里签个字，就可以先把产品带走了。”显示出对顾客的高度信任以及尊重，会让对方有成就感。
我们知道要想让顾客直接从口袋里掏钱，一件非常困难的事情。因为直接向别人伸手要钱，十有八九人们心里都会犹豫一下。任何一名消费者都不希望自己被销售员逼着掏腰包，只有自己下定决心购买才会把钱掏出来。
所以，我们要懂得解读顾客的消费心理，通过一些销售术语促成这笔交易。欲擒故纵就是其中一种。眼镜行业的销售就像是一场猫鼠游戏。眼镜软件认为销售员要懂得如何抓住老鼠的心理，以“纵”的方法，让顾客消耗掉防备，才能顺利地达到“擒”的目的。此外，在采用这一类动作时，我们一定要掌握好分寸，不能粗暴无礼。
