服装厂软件：利用消费者占小便宜心理，扩大销售
今天给大家带来一个新鲜的名词，贝勃定律。大家有听过吗？知道它的意思吗？它是一个非常“狡猾”的定律，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。
服装厂软件给大家举个例子就明白啦。如果房价从10000元上涨至12000元，想必大家都会对此十分敏感，反应激烈吧。但要是在房价涨价之前，电影票从30元涨到60元。那大家还会觉得房价的涨幅很大吗？显然不会啦，因为电影票的价格翻了一倍，而房价只是上升了20％。在电影票价格上涨带来的巨大刺激下，房价上涨幅度就变得微不足道了。可见，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。
在销售中，也有这样的案例。比如一瓶2.5元的饮料，上涨到2.26元，人们心理上并不会有太大的变化。如果直接调到3.5元，消费者往往会产生明显的反应，怎么这么贵，不买了。
这类商家就是利用了人们对小幅涨价不明显的心理，从而一步步调高商品的价格。通过多次小幅加价，消费者在没有刺激或刺激很小的情况下，会逐渐对涨价麻木。在进行连带销售行为时，销售人员也可以采用这一心理学效应。
假设一名音乐爱好者购买了一件4888元的笔记本电脑，服装厂软件认为这时我们就可以投其所好，顺带推荐一款价值几百元的音箱产品。如果你为客户介绍了一款价值几千元的音箱，那么他很可能不会接受，但是如果只有几百元，他会想既然买了接近五千块的电脑，那么几百块的音箱并不算什么。根据客户的这种心理，销售员还可以推荐一些价格低的附属商品，例如鼠标、键盘等电脑配件。
其实，所以在我们服装行业商家准备促销时，我们也可以运用贝勃定律，逐步扩大促销的力度。例如我们在节日里做衣服大促销活动时，第一次降价活动优惠 600元，第二次降价 700 元，第三次降价 800 元。这比第一次降价800，第二次降价700，第三次降价600的方案更能刺激消费者，效果更好。
但是贝勃定律的使用必须有一个限度，但是服装销售员不能总是赖这个定律来扩大销售，很多消费者在尝到甜头之后会一直期待获得更大的刺激，这对销售方来说是一个巨大的负担，服装厂软件认为我们不能无休止地迎合消费者的心理，否则消费者可能开始抱怨商家不像以前那样大方。
