眼镜店免费软件还价是中国消费者独特的消费心理
还价是心理上的满足。
销售在给客户报价的时候，如果直接给一个最终的价格，想直接成交，却往往会得到适得其反的效果，因为在客户还不清楚价格详情的时候，不管销售的报价是不是真的合理，客户都会觉得太贵，如果在此基础上再还价，最后要么消减利润，要么不欢而散。
砍价时候，一定要抓住第一次卖家还价的机会，因为这个价格是卖家让价的心里锚点，一样的商品，因为你报价不同，卖家的让步空间就不同
还价是中国消费者独特的消费心理，货比三家实际上就是价比三家。顾客为何还价？原因是:第一，基于无商不奸的古老训练和以往的购物经验，形成了不还价就吃亏的心理；其次，还价是消费者获得的心理满足和满足。
陪在身边的女士购物时，经常会碰到这样的现象：经过激烈的讨价还价，得到了一件很满意的产品。以后再见到同样的产品，通常也要去问一下价格，如果价格比成交价高，那就高兴；如果低于成交价，就垂头丧气。
还清是什么心理呢？有些人称之为“廉价心理”。事实上并不正确，还价是一种“占便宜心理”。"便宜"和"占便宜"是不同的。五十块钱的东西，五十块钱买回来，那叫便宜；一百块钱的东西，五十块钱买回来，那叫便宜。中国人常说质优价廉。其实真正的质优价廉几乎不存在，都是精神上的实惠。
所谓占便宜其实是一种心理错觉，而居于信息不对称原则上，消费者不知道底价，只知道凭自己的还价能力，把价格降下来，从而得到满足。顾客不只是想占便宜，还想“独占”，这让商家有可乘之机。例如，女性在服装市场购物，，受消费者不还价的威胁，商家经常做出妥协：今天刚开张，图个吉利，进货价卖给你，算了！"这是最后一件了，清仓价卖给您！"这句话隐含着以下信息：只有您一人享受这种低价，让您一人独享。在这种情况下，消费者很少不成交。
无论还价是否理性，也不论是否真的占有便宜，作为市场营销人应承认这一基本现实，并在实践中灵活运用。
