信赖的眼镜店软件注重促销技巧满足消费者的独占心理
促进是还价原则的替代形式。
企业之间的同质化促销既不会起到吸引消费者的作用，反而会降低产品销售的利润，在市场上形成恶性价格战。企业做促销不是因为其他竞争者做促销，而是为了给自己带来利益，促销不该成为一个企业的保健措施。
与批发市场不同，大型卖场可以还价，但是用另一种更规范、更易操作的方式来体现消费者的还价心理，即促销。
降价促销是厂商增加短期销售的两种常用手段，其实质是一种变相降价，但促销与降价有很大的区别。
减价和促销两种营销方式给消费者带来的“实际收益”大致相同，但为什么效果不同？因为两种营销方式带给消费者的“心理收益”并不相同。促销的本质就是这样，在给消费者带来“实际收益”的同时，也给消费者带来了“心理收益”。
事实上，任何商业活动都建立在“信息不对称”这一基本假设下——由于买卖双方拥有不同数量的信息，卖方知道交易的底线，而买主往往不知道，双方实际上处于一个不对等的交易地位。因为成本信息不对称，消费者处于“成本黑箱”或“成本灰箱”状态，他们以价格或经验(经验是由过去的购买价格形成的)为基础估计成本；由于缺乏对质量的专业鉴别能力，消费者还会通过价格来辨别质量。
其本质是利用信息不对称，为消费者创造“心理利益”。宣传活动向消费者传递了两个心理暗示：一是由于不降低商品价格，消费者据此判断商品的质量和成本并未下降；二是由于意外地获得了促销品，消费者认为自己已经获得了本应由厂家获得的利益，这是消费者获得的“心理利益”。
减价情况和促销不一样。特价促销对消费者有三个心理暗示：一是以成本为基础，价格会不会降下来？二是降价可能意味着产品形象(或档次)下降，继续购买是否影响自身形象？如果没有足够的理由，为什么要降价？品质有问题吗？
那是促销和价格的区别。价格折扣可以给消费者带来实际利益，但不能带来“心理收益”，同时又带来了现实利益和心理利益。
基于消费心理学的分析，人们在降价时会买“便宜货”，却得不到“溢价收益”，也就是说，在促销中，消费者是通过购买“便宜货”来获得额外的“溢价收益”——促销品。
“独占”是人类潜意识的经济本能，是消费者本能的希望促销是自己或少数人的独占利益。因此，促销在为要为顾客创造实际利益，还要为顾客创造比较利益——给顾客创造独占感。
为了满足消费者的独占心理，企业应注重促销技巧，营造少数人独占的促销氛围:首先，促销应具备条件。为促销设置严格条件，可以满足满足这些条件的顾客独占心理，吸引购买，但在实际执行中故意放松条件，让不合格的顾客获得追加利益，吸引购买。其次，每次促销的时间不要过长。宣传时间越短，就越符合独占心理。如果最后的促销活动还在进行中，客户会因为上次购买的好处而产生心理折扣。三是促销方式不可单调，应经常更换。每种促销方式，都能使顾客进入一种新的独占性思维模式，摆脱原有的独占性比较方式，从而形成新的独占感。
