眼镜店顾客管理软件顾客议价意味着价格随时可以穿底
当前物质生活极大丰富，大多数行业都已经进入买方市场，企业家以客户为中心的服务几乎到了感动对方的地步，即便如此，市场竞争的残酷，议价能力不高，使得创业举步维艰。同时，创业不易，守成更难，收入刚到账交税的问题就浮出水面。
还价现象对产品更新的影响。
在中国市场上有一个特殊的现象：名牌阻碍了城镇的发展。城镇二批又被称为“名牌杀手”。农村市场为何会出现这样的特殊现象？由于乡镇市场还价现象普遍存在。
顾客议价，意味着价格随时可以穿底。当某一消费者的价格低于均衡价格时，其他商家就会将新的价格作为新的均衡价格。每一次消费者还价，都意味着价格下跌，同时也意味着经销商的利润空间被压缩。
如果经销商的利润率被压缩到一定程度，他们会要求降价或促销，否则他们会推荐其他产品。这时，厂商面临两种选择：一是顺应要求降价或促销，但降价或促销总是有底线；二是推出利润更高的新产品。
由于不能给经销商带来利润空间，通路市场中的产品往往会被淘汰，因此，通路市场的产品更新速度更快。本地企业之所以能够占领广大的农村市场，并不是更好，也不是更便宜。无论从事什么行业，都必须有产品快速更新的能力。如果能够不断推出能为经销商赢得更大利润的新产品，经销商愿意加大推广力度，产品就容易打开市场。品牌商品若不能给经销商带来利润，经销商就会集体拒绝销售。在城镇中，名牌止步的现象并不奇怪。
行销的本质是心理利益创造。
在品牌方面，金焕民先生的评价标准是：质量不变，价格比别人高；同样价格比别人高。他说，品牌是一种精神和心理层面的东西，品牌是给消费者带来的幻想。
两个人的话都可以用“加价”来解读。对于制造商来说，品牌就意味着“溢价收入”；对于消费者来说，品牌意味着“溢价收益”。它是"双赢"。所以，行销的高境界就是获得“溢价”，其本质不是将100元的商品以100元出售，而以更高的价格出售。
厂商取得的“加价”是真金白银，并通过财务报表反映。顾客得到的“溢价”就是多花钱，却得到更大的心理满足感。供应商和消费者更多的满足从哪里来？产品的使用价值不在于使用价值，而在于心理价值。
对消费者价格心理进行研究，既要让消费者花更多的钱，又要让消费者得到更大的满足。
