乔基拉德的失败案例,客户为什么突然变卦?

乔基拉德的失败案例,客户为什么突然变卦?

乔基拉德是全球销售大王，他一年内竟然卖出了1425辆车。这项研究结果已被列入吉尼斯世界纪录，至今还没有人能够打破他的这一纪录。

但是乔基拉德有一个课程，那就是：有一次，一个顾客给乔基拉德买了一辆新车，乔基拉德给他推荐了一辆新车，一切都很顺利，眼看就要成交了，突然这个顾客说了这么一句话，我不想要。明眼人很在乎这辆车，为什么突然变卦？对于这件事，乔基拉德一直很懊恼，百思不得其解。

那天晚上11点，他实在忍不住了，给这个客户打了个电话。

你好，今天我给你推销的那辆车，看起来你要签字了，不知道你为什么突然离去？

那位客户亲切地说：“你知道现在是什么时间吗？”

他说：“很抱歉，我知道现在是11点，但是经过一天的检查，我实在不知道自己错在哪里，所以我专门打电话给你。”

客户问他：“是吗？”

是啊。"

这是肺腑之言吗？

这是肺腑之言。

好吧，你是不是用心在听我说？

Jokirad说：“是的，我用心在倾听你。”

可以，客户又说:但是今天下午你没有用心听我说话。签名前我提到儿子要上什么大学。我还提到了儿子的运动成绩和他未来的抱负。我为他感到骄傲，但我发现你一点反应都没有。

Jokirad记得那位客户确实说过这样的话，因为乔基拉德并没有认真听对方说话，他一点也不在乎。

你对我说的话毫不在意，我可以看出，你在听别的推销员讲笑话，所以你们才不会成功。