眼镜店介绍产品：介绍产品不一定都是用嘴来做的
提高客户参与度。
百货商店里，这是常见的现象：
另外在柜前放了一节餐巾纸，上面摆放着新推出的一种糕点品牌，让顾客随意品尝，觉得好了就买。
售货员的，让顾客坐在沙发上试一试舒适度。销售服装的让顾客摸摸布料的质地，或试穿。
介绍产品不一定都是用嘴来做的，能充分发挥顾客的视觉、听觉、味觉和感觉。运用客户喜爱的心理，对产品进行全面而深刻的介绍。
案件一：
一家卖玻璃的公司，在年底公司颁奖时，一位业务员得了第一名，公司里很多人都为他喝彩，还请他销售经验请教。
我向客户介绍，我们的玻璃很好，打不破，顾客不信，我就拿铁锤砸他一下，果然是砸不破，这样的话，顾客自然就打不破了。
在第二年的颁奖大会上，再次获得了这个业务员的第一名，大家都觉得很奇怪，我们都在学习他的经验，可还是这位推销员表现最好。
该业务员再一次向大家介绍说：“以前都是我自己砸玻璃来演示给顾客看的，今年到了客户那里，我就把这锤交给客户砸了。”
个案2
一位名叫艾森的美国人在纺织公司推销其装帧图案，他注视着纽约一家大型纺织厂，并决定将其列为目标客户。
每周跑一次，跑了整整三年，从来没有谈过一次生意。老总看着草图，手一摊，说：“对不起，艾逊，我看今天还谈不成。”
之后，艾逊学习了影响他人行为的心理，又故意带着尚未完成的装帧，又去见老板。
""如果你愿意的话，我想请你帮忙。以下是未完成的草图，希望你能给我指点，让我们的艺术家按您的意思修改完成。
上司答应去看看。三天后，艾森又去见老板，老板中肯的提出了建议。然后，艺术家按照老板的意思，修改了图案。
因此，所有的设计图案都被推销给了这位老板。从那时起，艾逊用同样的方法，轻而易举地推销了很多画！
在眼镜店销售过程中，给顾客提供了许多机会：
店员向顾客推荐偏光太阳镜时，可先试戴，尤其要注意对比，戴普通太阳镜则不会有这种效果。
建议使用记忆合金镜架时，自己先不要折给顾客看，可以让顾客自己动手，顾客折一小块肯定弯不下去了。此时再给他一次鼓励，结果真的像你说的那样，那么他的印象将非常深刻：竟然还有这样神奇的镜架，买下来自然是顺理成章的事。
组装眼镜时，可以让顾客在一旁观看整个加工过程。在生意不忙的情况下，还可以让顾客自行到焦度计上对眼镜的光学中心，指导他设定磨边机的技术参数，自己把镜框往镜架上等等。
这样不仅可以增强顾客对产品的了解，而且还可以让顾客对眼镜店有深刻的印象。
