眼镜店管理软件开新店选址分析

时间:2021-07-16 编辑:bsstar

眼镜店管理软件开新店选址分析


一、新店的位置。

福州永辉货仓超市大学城附近(福州省侯上街镇金屿村316国道北侧)

二、新店选址后商圈范围预计辐射。

商业区属于文教区。现在进驻的大学有:

连续级别的学校名称。

1福州大学本科院校“211工程”院校。

2福建师范大学本科。

3福建医科大学本科。

4福建中医药大学本科。

5福建工程学院本科。

6、闽江学院本科。

7江夏学院本科。

8福州教育学院本科。

9福建华南女子学院民办高职院校。

10.福建师范大学协和医学院(独立学院)本科

本区为福州市的大学城区域,是福州主要大学的聚集地,包括福州大学、中医大学、医科大学、福州一中等,而且周边还有英泰第一城。它的主要商圈能够辐射整个大学城,大学生教师和教育工作者占主要顾客的60%~75%。位于大学城附近的专科院校和高级中学的次要区域中,其次要区域内的顾客约占20%~30%。另外,附近的居民小区是其边缘商圈能产生10%~~20%的顾客。

三、新店交通状况及物业特点。

1、交通状况。

位于国宾大道、乌龙江大道、日光路交叉口,41路48路55路,95路95路,离店内最近的车站约60米,交通便利。这些公共汽车穿过附近大部分学校,有福州大学、江夏学院、福州金桥学校、中医学院、医科大学等,能有效地运送周围的学生顾客,这里的主要顾客还包括周围的一些学生顾客,对他们的影响不大。

2、财产特性。

商店所在地段主要是一些商店,如精品店、服装店、鞋店、药店等,在没有宝岛直接竞争对手的情况下,其生存环境较为有利。

*店面积60平方米,面朝东南方,

·月租7000元/月,

·共5年;

·水是每吨2.5元。

·电费是0.8元/度。

·水电费总计约为每月1000元。


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四、新店商圈商业环境评估及竞争对手分析。

1.商业环境评价。

(1)位于大学城。周围有很多的校园,目标顾客是学生和老师。

(2)多功能集合。有助于产生较大的聚集效应,从而有效扩展购物中心和服务商圈。

类似的零售业态只有爱眼镜。

(4)附近商业环境:新青年酒店、德克士大学城日餐厅、家庭酒店、家庭福、麦德士、房地产区、福禄坊、英泰第一城a区、馀盛、潘屿工贸中心、家庭酒店、家庭福、麦德士、房地产区、福禄坊、英泰第一城。

2、竞争者分析(主要针对爱眼眼镜进行分析)

1、选址设在一个多功能聚集的地方,这有利于扩展该地区的购物和服务商圈。

二、商店的销售规模不大。目的取向:教书育人。

·3、目标客户层次特征:价格公道,服务优良。

4、商品结构:以更换眼镜配件为主,其余为次。管理特点:自选为主。

爱眼品牌宝岛不足,冒牌宝岛在品牌上不如宝岛。经营层次:均为简单自主销售。

五、新店商圈居民特征、流动人口特征、收入与消费结构分析。

1、商圈内的人口分析。

·人口组成:

大学有大学生(约25万人)。

·街道上的居民

·外来人口。

2、目标客户收入分析。

(1)由于目标客户大多是学生,他们大部分还得依靠家庭的支持,根据我们调查,学生的生活费平均为800-1000元。

(2)其他如当地居民,他们大多是工人或农民,因此收入不多。

因此本店应经营适合大学生消费水平和中低收入者的消费结构。

六、对新店的市场定位与经营特点及战略建议。

一、市场定位。

由于大学城新店的服务对象以大学生为主,大学生是一群比较活跃的群体,对新鲜事物的接受能力较强。还追求个性和时尚。要在大学城开设眼镜店,宝岛眼镜必须创新,符合年轻人的消费观念。

2、经营战略。

·高校城店的经营特点,提出多样化、个性化的产品,以满足不同消费者的需求。给予宝岛眼镜文化内涵,让宝岛眼镜成为一种时尚、一种文化、一种个性。而且不只是为了改善视力的需要。

店内的设计要符合个性与活力主题,客人们在配眼镜时,在配镜时提供茶水和其它服务。除专业配镜服务外,宝岛眼镜还提供服务。

1)免费为眼睛进行检查;

2.买一副眼镜送礼或退回现金。

3.发放会员证。

4.免费超声波清洗眼镜。

七、新店经营风险及效益评价:

1.经营风险:

·1消费者对宝岛眼镜市场认识不足,使宝岛眼镜店对消费者缺乏吸引力。

·2在市场上有许多竞争者。多和少的竞争者,很大程度上是由于市场上的供求关系所造成的,加上销价竞争的混乱将严重影响本店业绩。

·3商圈环境发生了变化。比如:交通路线的改变,商圈的人口分布变化等等,使得选择前几个主要消费区域发生变化。

4.市场上的主要因素。举例来说:激光治疗近视,会导致目标消费者减少,爱眼观念发生变化。

5.店面管理不好,店员的素质也不好。

2、效益评价。

初始输入:

店内租金60平米,月租金7000元。

每月水电费约1000元。

台椅、饮水机、其他必需品(如一次性杯子等)3000元。

-验光技师(全国验光师)2名,每个月2000元。

·两个店内前台,每人每月1200元。

装饰60平米16万平米。

设备:电脑验光仪50,000,半自动磨边机50,000,综合验光仪50,000,焦度计30,000,开槽机+打孔机+抛光机+手动磨边机共10,000台,曲率仪+裂隙灯共10,000。

镜框(中高档)10,000元,镜盒1000元,镜布1000元,洗涤剂1000元。

提前做广告宣传,包括:传单,标语,优惠卡等。

·税暂时未计算。

·固定费用总计=3000+160000+50000+50000+50000+50000+30000+10000+10000+500+1000+3000+3000=379000(元)

·变动成本=2000*2*月数+1200*2*月数+7000*月数+1000*月数=14400*月数。

*如一切开张计划,预计36个月后会收回成本,中和中高低档不同价位的每副售价平均为300元。这个月的最小销售额是(379000+14400*36)/36=24927.78元),眼镜月平均销售额为83副。

八、未来展望分析。

·高校城店主要服务对象为大学生,辐射周边居民。高校城规模不断完善,学生人数不断增加。按照福州市的规划,大学城将成为福州市区的一部分,大学城将逐渐成为市中心,而现在,大学城的交通越来越便利,它的商圈将变得更大,不再是大学城这个地方,周边地方也不会再有这个地方了。


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