眼镜店管理软件商友星眼镜店营销策划案例
I.分析销售环境：
人口学分析：商友星眼镜店位于学院路与建设路交会处南五十米，地理位置优越，周边有河南师范大学、河南师范大学、河南师范大学、河师大附属小学等，并有多个小区家属院，人口分布较为密集。由于人口结构以学生、教师为主，近视人群比例较高。各类眼镜的需求也比较大。且商友星眼镜店地理位置好，交通便利，靠近河师大、附中等主要消费人群。
经济效益分析:商友星眼镜店远离市区，经济不发达。主要消费者是大学生和中学生，没有收入来源，所以消费低。眼镜项目消费高的可能性小，比例低。
社会文化环境分析：商友星眼镜店紧邻大学校园，消费者受教育程度较高，且主要消费群为年轻大学生，因此，易受流行潮流的影响，同时追求个性，对商品品种、型号、颜色的偏爱，可能存在较大差异。
二.营销计划的SWOT分析：
商友星眼镜店优势分析：
1.商友星眼镜店地理位置优越，接近主要消费群体。
2.商友星眼镜周围学生多，消费者总数大。
3.服务态度更好，商友星眼镜产品质量更好。
4.商友星眼镜产品价格不高，符合学生消费水平。
对商友星眼镜店的劣势分析：
1.商友星眼镜店距离河师大和附中校园还有很长的路要走，距离优势不如其他眼镜店。
2.商友星眼镜店店面不太显眼，刚入学的学生可能很难察觉。
3.商友星眼镜店与其他眼镜店相比并无显著特征，没有建立起消费者的品牌影响力。
4.商友星眼镜没有很好的市场推广活动，学生对其认识不高。
商友星眼镜店机遇分析：
1.每年新生入学都有很多新的消费需求，这是提高本店学生知名度的好机会。
2.现在眼镜的装饰性越来越强强。没有镜头和全框眼镜很受欢迎。商友星眼镜应该跟上潮流，找到自己的特点。
商友星眼镜店威胁分析：
1.河南师范大学和附中附近有很多眼镜店，离校园最近的是大明眼镜店，亨达利眼镜店，校园里有一所学校的眼镜店，另外还有商友星眼镜店。这是对商友星眼镜的巨大威胁。
2.商友星眼镜店不在学生活动密集的地区，很难引起学生的注意。大明眼镜的品牌认知度高于商友星，地理位置优越，应该是商友星眼镜的主要竞争对手。
三.制定销售目标：
1.通过此次营销活动提高商友星眼镜店在学生中的知名度，让更多的人了解商友星眼镜的存在。
2.对商友星眼镜的策划还要提高其销售区域的市场占有率，增加销售业绩。
3.商友星眼镜要通过营销活动，树立自己的品牌形象，在市场上找到自己的定位。
四.4P战略：
1.产品策略：商友星眼镜的消费群体以学生为主，所以产品定位要符合年轻人的消费观念和审美观念，顺应潮流，及时更新产品。
2.价格策略：商友星眼镜店的主要顾客群是学生，所以定价不应过高，应与学生消费水平相适应。
3.渠道策略：商友星眼镜还是通过原有的零售方式，但要与学生紧密联系，与众多社团有效结合。
4.促销策略：商友星眼镜应加大促销力度，有效提高自身知名度。可于活动期间向在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售额。
五.行动纲领
商友星眼镜应该走进校园，让消费者对本店进一步加深印像和认识自己。商友星眼镜还可以和一些学生组织联合起来，这里我选择了援孤社，因为援孤社有很多成员，并且有一个良好的社团形象。周末可派销售员带上机器进驻校园，在河师大主干道旁开展学生免费洗眼镜活动，发放会员卡，宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动，虽然费用较低，但会提升自己的品牌形象，与学生的心理距离更近。
六.效果评估：
上述促销活动和品牌宣传能扩大商友星眼镜的影响力和知名度，许多消费者了解商友星眼镜店的存在及具体位置。建立良好的品牌形象，进一步增加销售，提高市场份额。
