连锁眼镜店管理软件，谈眼镜销售员如何用“证人”说服客户
其实说起证人，我们一般都会和一些刑事案件联系起来。我今天要讲的“证人”，和刑事案件中的证人是差不多的，其实简单来说，他们指的就是以前在店里购买过眼镜的人。那么作为眼镜销售员，连锁眼镜店管理软件又如何运用这类“证人”帮助我们和新客户达成交易呢？
证人不管在法庭上还是在销售过程中，其最主要的作用就是帮助人们明辨是非。如果一位眼镜销售员如果能运用证人，激发客户的购买欲望，让客户下定决心去购买我们的眼镜，那你的工作可以说做得相当出色了。
比如X眼镜店的销售员小王，她向来工作细致认真，在自己力所能及的范围之类，把一切工作做到完美，以备不时之需。小王自在眼镜店工作以来，她总是习惯于做客户回访，而且她会把顾客对眼镜的使用感受记录地清清楚楚。
前段时间，小王接待了一位顾客，因为顾客需要配近视镜，但是之前没有在这家店里配过，所以很担心眼镜质量和。针对顾客的疑虑，小王就向顾客展示了自己之前所作的客户回访，让新客户去了解老客户的使用感受，总比自己王婆卖瓜，自卖自夸地好。果不其然，顾客在看完客户回访之后，购买欲望比之前更加强烈了，很快就挑选好了要买的眼镜款式。
其实这就是正确使用证人说服顾客的案例。在选择证人的时候，连锁眼镜店管理软件还要注意几个问题。第一，尽可能选择和新客户相识的老客户，这样说服成功的概率更大；第二，如果新客户和老客户相识的概率不大，眼镜销售员也可以选择和新客户相同职业特性的老客户，以便于引起共鸣；最后，连锁眼镜店管理软件还可以选择年龄相仿的老客户案例，给新顾客塑造一个同龄人都在戴的氛围，这样我们后续沟通起来，也会更容易一些。
