服装系统管理软件，分享服装销售如何才能掌握顾客的购买权
我们很多服装销售都有这样一个习惯，就是在和顾客介绍产品的时候，会更关注自己能不能把这件衣服卖出去，从而忽略了自己的顾客。毫无疑问，这种做法会让服装销售处于一个非常被动的状态。因为当顾客掌握购买主动权的时候，销售几乎就失去了所有职能，就算你把衣服介绍得再天花乱坠，顾客都可以一票否定你。那么服装系统管理软件的服装销售如何才能掌握顾客的购买权呢？
其实要讨论这个问题，我们还要从销售最开始的环节说起，那就是销售向顾客介绍产品。我们之前讲过顾客如何向顾客介绍产品，提到了两个非常重要的点，那就是顾客的需求和产品的价值，今天服装系统管理软件主要讲“顾客的需求”。
大家想一想，你销售的对象是顾客，所以你介绍的产品一定是顾客所需要的。如果这件产品对于顾客来说毫无用处，那他们购买不就是浪费钱嘛！因此，服装系统管理软件的服装销售在向顾客介绍产品的时候，一定先要提前了解清楚顾客的需求。
但是你也不能完全听从于顾客的需求，你要擅长于把产品的特点和顾客的需求结合起来。比如X销售员接待了一位梨形身材的女性，她一直买不到合身的裤子，X销售员就为她介绍了店里的一条阔腿牛仔裤，当销售员拿出来的时候，顾客连连摆手，她就从来没有穿过合适的牛仔裤，X销售员就告诉顾客这条牛仔裤垂感非常好，而且是阔腿裤，可以完美地遮盖顾客的身材缺点，顾客只要上身一试，就能知道效果了。
