眼镜批发管理软件，谈眼镜销售员如何区分“卖点”和“买点”
众所周知，每款眼镜都有其卖点和买点，但是对于销售来说，最重要的是把眼镜的买点讲给客户听。不知道大家有没有发现，自己有时候已经把眼镜批发管理软件说得天花乱坠，顾客还是无动于衷。这其实是非常正常的，因为你没有站在顾客的角度想问题，只是想把眼镜的卖点展示给顾客。这是一种错误的销售方法，不但卖不出去眼镜，有时候还会给顾客留下虚伪的印象。
那么眼镜批发管理软件怎么才能把“卖点”提炼为”买点“呢？其实非常简单，就是设身处地地为客户着想。比如销售员小李和销售员小王，他们两个人的销售风格天差地别，每个月的销售额也有差距。销售员小李就比较喜欢用一些专业词汇来引起顾客的注意，他总是给顾客讲镜片的材质和制作原理，因为在他的眼中，只要自己把眼镜说得够高科技高品质，就一定能够打动顾客；但是销售员小王和他相向而行，相比于向客户展示眼镜的复杂的制作工艺，她更喜欢向客户表明戴这副眼镜能够给客户带来什么好处，和顾客真正的诉求挂钩。有时，她还会代入顾客的使用场景，比如冬天戴着这款眼镜不容易起雾，让客户心动，心甘情愿地买单。
大家猜一猜，这两个销售员谁的销售额会更高一些呢？毋庸置疑，小王的销售额是高于小李的，因为她向顾客更多地展示了眼镜的“买点”，设身处地的介绍产品，说到了顾客的心坎里。
因此，眼镜批发管理软件产品要结合顾客真正的诉求，而不只是意味地向顾客展示产品的价值。
