隐形眼镜店管理软件，谈顾客怀疑产品，销售员如何应对

在眼镜店工作的橙子最近非常苦恼，因为她是在一家专门配近视镜的眼镜店工作，所以很多客户都会怀疑他们店里眼镜是否会有保障，甚至有一些顾客会提出免费试戴的要求，如果没问题，再付钱，这让橙子非常烦恼，她理解客户的担心，但是她不能满足客户的需求。

针对橙子的这种情况，隐形眼镜店管理软件有两招送给她，保证让顾客乖乖交钱，和他们立马达成交易。第一招就是同理心表达家分析局势，橙子可以向顾客表明自己非常理解客户的担心，但是他的这个要求是不可能实现的，因为每一副近视眼镜都是按照个人定做的，如果您不用了，那别人也用不了，我们不就赔本了，这样，如果您不放心，我们可以前一个保障合同，如果日后眼镜本身的性能或者材质有任何问题，我们都可以按照合同进行赔偿，这样我们双方就都有一个保障，您说对不对。这样客户的心理就多了一份安全。

其次隐形眼镜店管理软件的橙子可以使用fabe法则，f指的是产品的feature，a代表的是产品的advantage，b代表的是产品所提供给客户的benefit，e指的是evidence，也就是我们之前所讲的第三方见证。销售员如果遇到质疑产品质量的客户，完全可以通过这四点来说服客户，增加客户对你产品销售员的信任，消除他们心中的疑虑。

好了，有了以上两招，相信隐形眼镜店管理软件的橙子再遇到此类客户一定会做得更好的。