薇娅眼镜试用的软件，谈折扣赠品难两全？赠品策略解难题

每个人阿，多多少少都有些贪小便宜的心理，总是想着花小钱，买到多种东西。尤其我们做销售的，遇到的这类顾客，没有一百个，也有十个了。他们呢，不但会要求销售员减价，还会索取赠品。这个时候，薇娅眼镜试用的软件应该怎么办呢？

我们要明白一点，如果我们毫不犹豫地答应顾客的要求，那他们很可能就会得寸进尺，从而损害到公司的利益。那如果我们不答应，和顾客硬碰硬呢，肯定也是不行的哈！不答应的话，那这笔生意基本上就失去了谈成的可能性。和上几节课一样，我们需要巧妙地运用多种策略来妥善处理这个难题。具体来说，薇娅眼镜试用的软件可以参考以下几种做法。

首先，将赠品和折扣分别推出，从源头上来减少这类问题的发生。比如说呢，在进行以折扣减价为主的优惠活动中，我们可以不设置其他的赠品。而在进行以赠品促销为主的优惠活动中，我们可以不设置价格方面的折扣福利。

当然阿，我们也不是绝不能同时推出折扣和赠品这两项优惠。具体问题具体分析嘛！比如说，我们眼镜店刚刚起步，没什么知名度，正是需要大力争取人气、扩大客流量的阶段。那我们就可以双管齐下，给出一定的折扣和赠品优惠，尽力地赢得顾客的好感。

其次呢，薇娅眼镜试用的软件还可以把赠品当作商品来介绍。一般来说呢，一提到赠品，许多顾客就会把它们想成是卖不出去的便宜货和库存货。实际上啊，很多赠品的价格并不便宜！是好东西呢！比如说，买眼镜送同品牌的墨镜，买镜框送同品牌的镜片。既然是同品牌的嘛，那品质自然也是很优质的！因此呢，这时，我们就可以向顾客解释清楚赠品本身也是名牌，是搞活动才被拿来做赠品的。这么一说，顾客就会明白赠品的价值不菲，能免费领到这个福利，是个稳赚不赔的买卖。那么，成交的可能性就会大大增加。

再来呢，当顾客享受完折扣后，依然想要赠品，而我们公司赠送不出什么高品质的赠品，那我们导购员就要自己动手丰衣足食！我们呢，可以专门购入一些较便宜的实用品来当作赠品。比如说，我们卖眼镜呢，那我们就可以送防雾眼镜布、蒸汽眼罩、防滑耳套等等。这些赠品虽说不值几个钱，但一定会用到，很实用，免去了顾客自己购买的麻烦。

最后呢，薇娅眼镜试用的软件还可以在销售的后期阶段，赠送老顾客赠品。这时候，是我们推出赠品最好的时机。因为呐，顾客在前期已有了折扣优惠，便不大可能会回来索要赠品。要是我们能抓住这个机会，出乎意料地赠送老顾客这份礼物，就能再吸引一波人气，对活动能起到推波助澜的效果。