眼镜店管理软件：强化顾客内心期待，促进交易达成
想必大家在促销的过程中都碰壁过，其实这是每一个眼镜销售人员的必走之路，但是销售人员要学会反思，不能说遇到困难就开始摆烂，这样你永远都成不了一个优秀的眼镜销售员。眼镜店管理软件觉得碰壁是因为现在顾客每天几乎都会接到推销电话，几乎每个人的眼镜推销方式都千篇一律，所以顾客会感觉到厌烦，甚至觉得对他们造成了骚扰，所以销售员要换一种推销方式。
一般来说，人类总是对未知的事情充满了好奇，所以销售员在推荐眼镜产品的时候，可以尝试给顾客设置一些悬念，让顾客对你所推销的眼镜产品产生兴趣，其实一些优秀的销售员会选择给顾客一些积极期待。
在这眼镜店管理软件给大家分享一个鱼竿和渔船的案例，钓鱼爱好者小齐准备去海边垂钓，但是他之前的鱼竿都不太好使了，他准备购买一支新鱼竿。所以他来到卖鱼竿的店铺，选了一支小号鱼竿在之前的交谈中，导购员了解到小齐一般都是在浅海滩处钓鱼，所以买小号鱼竿是非常合适的，但是导购员建议小齐可以尝试去深海钓鱼，可以钓到很多大鱼，而且深海处的风景非常不错的，这下小齐来了兴趣，请导购员继续讲下去，导购员告诉小齐，其实他们店有专门租借去深海钓鱼的渔船，而且如果租借渔船后，所有的钓鱼工具都是免费送的，什么型号的都有，而且船只的体积比较大，如果想来一个“家庭行”也没有问题，现在船只租借的费用也是历史最低，可以考虑办一张年卡，随时都可以去。小齐一听，真实挺划算的，立马让导购员给自己办了一张年卡。
从眼镜店管理软件举的这个案例我们不难看出眼镜销售员一直在强化顾客的内心期待，给客户以积极心理暗示，为客户创造更大的价值。
