服装店专用软件谈有效促进客户购买决心的2大要素
每个人在买衣服之前都会犹豫，因为害怕自己买错东西，所以在成交的环节会逐渐放慢节奏，给自己多一个考虑的机会，服装店专用软件觉得这是很正常的。但是作为服装导购员，这时候既不能逼迫顾客买单，也不能半途而废。那么服装导购员到底怎样做才能促使顾客下决心呢？
首先，促销员要提供给顾客有力的证据，让顾客给予店铺和自己更多的信任，比如给顾客看一些使用者的使用感受，也就是我们常说的售后评价，如果顾客看到这些售后评价都是非常不错的，顾客就会相信促销员的说辞，多了一份信任在里面，那么顾客做出购买决策就很容易了。或者导购员可以出示一份老主顾名单，当顾客看到名单里购买的老主顾越多，店铺就能取得顾客的信任。在提供有力证据的同时，促销员还要回顾自己的整个沟通过程，是否有失误导致顾客在最终环节犹豫不决，如有的话，导购员一定要想办法弥补这个失误，让顾客遗忘自己之前的失误，更加信任自己，下定决心购买衣服。
其次，当顾客在购买服装时出现犹豫不决，导购员不可操之过急，在合适的时机做出合适的举动。服装店专用软件认为，如果顾客对服装确实非常感兴趣，导购员才可以使用一些方法促成交易，否则只会让顾客有压力，甚至开始厌恶你的推荐。还有要让顾客明白这是他们最后的购买机会，导购员应该想办法让顾客感受到这款服装的紧缺，让顾客觉得如果自己在犹豫下去，那就真的没有机会了，必须马上购买。最后还要注意导购员不得对顾客使用“恐吓法”，导购员在用词方面一点定要委婉，不能直截了当地戳穿顾客内心深处的想法，不然顾客会产生逆反心理，偏偏不如你所愿，所以，服装店专用软件觉得，作为服装导购员在这方面一定要动脑筋，用最有效的方法促使顾客下决心。
