服装销售软件谈如何处理客户以购买数量搏求更大折扣的难题
在销售过程中，在服装行业我们时常会遇到这样的顾客，他们在讲价的过程中，想要凭借自己买的服装产品数量多来博得更大力度的折扣。服装销售软件就来讲讲遇到这些问题，作为一名服装销售人员应该如何应对。
通常顾客出现这样的心理是正常的，很多服装店铺因为批发成本低，可以通过走量的方式赚钱，但是对于一些高质量高成本的服装产品，这种方式是行不通的。那此时就需要我们灵活处理这一部分带着赌气心态的客人，我们不能意气用事地反驳顾客，这时候可以给顾客留一个面子，表示自己理解顾客的想法，承认自己服装产品在价格上的缺陷，从而表现出我们的诚意。当服装产品在价格上占不到优势的时候，我们服装销售人员可以多从服装产品质量的角度、服装产品生产的过程以及服装品质保障出发，和买家博弈。
还是老样子，服装销售软件先列举几个错误的回应方式：
第一种，服装销售人员将购买的选择权交给顾客，或是在旁边说风凉话。例如：“你自己做决定吧”或是“我们服装价格已经相当优惠了，你自己考虑吧”。毫无疑问，这种方式只会将客人越推越远，原本客人可能只需要一个台阶下，但由于我们的不作为或是单纯的和客人置气，让我们错失了一个宝贵的客源。
第二种，服装销售人员的回应缺乏说服力。当顾客对价格不满意，而我们又无法满足他的需求时，有些服装销售人员心直口快：“我们无法帮您获取更多的优惠了”，“这已经是我们的服装价格底线了”。出现这种情况，无疑是被顾客牵着鼻子走，跳进价格的陷阱，而且语言惨白无力，让顾客也感受不到我们的诚意。
接下来，服装销售软件再讲讲如何灵活的回应这类客人。
刚开始我们不要立刻反驳顾客的想法，避免引发不必要的争吵。面对顾客提出的需求，我们要先表示理解，一般可以这样回应：“先生/女士，这几件服装商品真的十分适合您，如果我是你也会想要再多一些以此来获得更多优惠，…”通过这种方式，向顾客表达我们的真诚。
然后我们向客人表达的难处，比如：“先生/女士，您看这样行不行，我一会儿和我们的服装品牌的总部联系一下，尽量帮助你争取看看还有没有优惠…先生/女士十分抱歉，我们总部回应服装价格上我们不能随意做变动。”通过实际行动，让客人看到我们的努力，有些客人看到我们的努力也会退一步。
最后，服装销售人员要强调我们的服装产品物有所值，也可以赠送一点礼品。服装销售软件觉得一般可以这样说：“我们的服装产品一直以来都是有口碑的，您可以看看我们之前顾客的评价。我们无论是在外观还是质量上都是有保障的，相信您也不会想买件价格便宜用不了几天就坏的服装产品吧。我们这款主打产品的优势是很明显的，根据您刚刚表达的需求，真的十分适合您。”或者：“刚刚和我们总部协商过程中，根据您的情况，我们总部愿意给您赠送一点和这款服装产品配套的小礼品，对于您来说十分实用，还请您接受我们的心意。”在言语诚恳的强烈攻势下，争取在最后赢得顾客的心意，推销出我们的服装产品。
