眼镜店销售软件说销售的5大要素与良好业绩的关键因素
五项销售要素。
在销售成果形成过程中，找出能形成良好业绩的关键因素，并能对这些因素进行有效管理。也有100个客户依靠销售人员自由发挥，转化率可能不到10%，华为可以抓住大部分机会形成结果，这是在固定过程中处理不确定性的结果。许多企业在明确提成政策后，不顾一切，任由销售人员自生自灭。这类管理人员忽视了一个重要问题：好的结果是管用的。
1.销售主体。
一个整体的宏观环境.市场.竞争者和整个社会对我们的影响，都可以通过各种方法来获取方面的信息。
2.销售对象。
对于我们的产品.价格.地点.时间.等各个方面的细节都能让顾客清楚、全面地了解。
3.销售对象。
包含品质.价格.组合.自然.技术.政治等各种环境。
4.销售手段。
向客户介绍产品及服务，包括介绍、演示、说服、广告宣传、产品质量等。
5.销售环境。
包含人口.经济.自然.治安.技术等环境。
八、销售产品和服务的十二个步骤。
1.是否存在需求。
无需求，不需要产品介绍。
2.销售解说所需的准备工作。
策划销售说明是一个长期的教学过程。
培养兴趣开始阐述产品的功能。
当谈到产品的功能时，想要拥有产品的愿望也随之而来。
3.成功销售是以特色为特色的销售。
4.最有效的推销方式。
"对你有好处--"
5.顾客只买利益，回答问题。
人在买东西时是凭感觉。
6.每个客户的内在问题。
我对这种产品有何兴趣？
7.在向顾客推销之前，先作销售说明。
8.最成功的销售描述都是从简单到繁杂。
9.顾客的参与感至关重要。
感受能转换成承诺感。
10.使用带道具的辅助视觉效果的设备。
11.请求顾客反馈意见。
12.记住80/20法则。
20%的销售人员创造了80%的业绩，80%的利润来自20%的客户。所以在介绍销售说明的过程中，要针对关键按钮，不断地寻找。
