眼镜店软件理解销售的真谛,正确把握目标市场需求
如何成为一名销售大师。
所谓的销售，他们根本就不懂真正的销售，他的心态和推销的心态是不一样的。推销的心态是“我要把这个东西卖给你，我要赚多少钱”这个叫做推销，他的出发点是从自私的角度去出发的，考虑的是个人的收益问题，并没有把对方的需求放在第1位。
市场营销是产品产生前，从在市场中寻找消费者的消费欲望和需求开始，以此为基础进行产品开发研究，最后利用各种营销策略将产品销售给消费者。因此，营销的意义在于尽量保证企业只生产能销售的产品所以营销的理念就是要有明确界定的市场，强调顾客的需求，协调影响顾客的所有营销活动，建立与利润和顾客之间的长期的互惠关系，并根据顾客的满意度来实现。
一、销售的含义。
营销观认为，正确把握目标市场需求，从整体上满足目标市场的需求是实现企业营销目标的关键。企业的一切工作都以满足顾客的需求为中心，以满足顾客的需求为中心，以满足顾客的实际需要和潜在需求为中心，围绕如何满足顾客的实际需要和潜在需求展开工作。市场营销的目标是通过客户满意来赢得长期利益，既关注近期利润，也关注长期利益，将二者有机结合，以高质量的产品.合理的价格.优质的服务树立企业的信誉，从而赢得客户的信赖，以长期展占领市场，取得长远发展。
二、销售人员培训内容。
1.了解产品特性并培养对产品的兴趣。
2.深入了解消费者的购买心理，设计推销用语，使其容易口传，更需高度灵活运用。
3.充分理解学习的原则和技巧，并以角色扮演的方式，亲身体验，以便运用融会贯通。
4.应当反复练习每天推销行动的细节，以改善销售业绩。
5.理解销售的真谛，体会其精华，从广阔的视野中让客户看到、思考、体验到自己的真实。
三、销售的四个阶段。
1.自我推销。
2.商品销售的实用价值。
3.出售商品。
4.销售售后服务。
