“扩大优势，缩小劣势”——服装仓管软件谈非大牌服装如何销售
前几天呢，服装仓管软件看到了个蛮有趣的调查报道，标题是《七成中国人只认品牌》。说的是美国波士顿咨询公司的研究人员，发现70%的中国消费者单纯会因为品牌而进行消费，比欧美和日本高出一倍以上。这说明了什么？说明中国消费者往往看中品牌，只认品牌！
消费者的这种心理对我们开展服装销售业务来说无疑是个不小的挑战，因为我们销售的产品可能就是消费者眼中“不入流”的服装品牌。当然，开玩笑哦，“不入流”并非真的“不入流”，很可能是因为咱们的服装产品的知名度低，导致消费者不曾听过，但这不意味着实力弱啊！下面呢，服装仓管软件还是以案例为切入点，来看下正确的处理方法。
有天，张女士带着女儿去买衣服，到了服装店后，她发现衣服琳琅满目。由于，张女士是女儿马上上大学了，所以，他想买靠谱的大品牌。但是呢知名服装品牌的价位实在有点高，而价格低的呢又怕女儿担心穿了不够好，她很纠结。
这时，一个导购过来询问：“您好女士，请问您是自己穿吗，还是？”张女士答道：“给女儿买的。”说完，张女士又加了一句：“还是大牌子的放心。”
导购笑盈盈地回：“适合自己的才是最好的对吗，像您女儿这么年轻，适合有活力些的衣服，您刚刚看的那个大牌子对您家宝贝来说可能有些太成熟了；您看这个就很适合。”说着，她推荐了一款刚出的连衣裙给张女士。
张女士有点疑惑，撅着嘴问：“是的我知道，但是你们这个牌子我听也没听过，穿着好吗？”
导购如实回答哦：“确实，这个服装品牌知名度确实不如大牌，但在年轻人群体中很受欢迎的，口碑很好的。这个牌子的目标客户就是年轻人，定位青春活力的大学生群体，在产品质量和售后方面您也可以放心，另外这款连衣裙性价比也更合适哦。”
听完，张女士态度有些松动，开始打量起连衣裙。导购见状，接着说：“张女士，您看很多大牌牌子响，价格高，除了产品质量确实过硬，很大程度也是因为广告打得响，请的大牌明星啊，他们要支付很高广告费的，所以性价比往往没那么高。所以小小提醒您，以后选择衣服的时候可以注意一下哦。”
张女士仔细思考了一会，觉得导购说的都很在理，便购买了这款衣服。
简单来说，当消费者说“不用这个品牌”的时候，要想改变他们“只认品牌不认产品”的想法，我们就要做到理性分析，强调优势。案例里的导购就很好的做到了这一点，他告诉顾客，大牌产品一部分成本用于支付高额广告费。再来呢，他又话锋一转，在价格和附加值上做文章，比如产品的售后期较长且价格实惠，性价比高。
总之，不是每个消费者都是产品专家，很多顾客只认品牌不认产品，这往往是惯性心理作用的结果。此时，服装仓管软件认为我们就要懂得“扩大优势，缩小劣势”，给消费者做好购买分析，帮助消费者坚定购买的决心，那么，促成交易自然就不成问题了！
