听服装软件销售分享激发客户需求的话术
今天服装软件销售来聊聊如何让来到我们服装店铺客户的购买欲熊熊燃烧。
购物欲是交易的起点，有欲望的地方才会有需求。只有激发了顾客的购物欲望，接下来的销售工作才能更顺利。那么，我们该如何戳中客户的需求，让客户的购买欲熊熊燃烧呢？
接下来，我来给大家讲个我的亲身经历哈，大家可以仔细品味下下面这位销售员的做法！
前几天我去商场服装店里想买一双的休闲鞋,具体样式没想好。逛了第1家服装店，那个销售员告诉我这双鞋子鞋底非常的舒服，穿上之后就跟没穿鞋一样。我就怀着好奇与期待的心情试穿了一下，果然是非常舒服。然后，他又告诉我这双鞋子今天又已经卖出5双了，是店里的畅销款。
我一看价格也合适，虽然没有马上买下它，但是心里已经将它作为一个基准的备选项。
随后，我又去别家服装店挑选了几款，都是拿它为基准作对比的。相比之下，这些鞋子啊要么就是上脚没有那么舒服，要么就是价格偏高。最终我还是买了第1双鞋子。
大家领悟出这个故事中成交话术的奥秘了嘛！销售员首先是强调了“穿了和没穿一样”的优势，这短短一句话很大程度上激发了我对舒适度的需求，让我对这双鞋有了很高的期待。然后呢，他又说今天这款鞋已经卖出5双了。大家知道消费是有种从众心理的，我们往往更容易接受大众觉得好的东西。再来呢，这款鞋穿起来确实很舒适，质量过关，和其他品牌的鞋比，那顾客体验是遥遥领先的啊!服装软件销售认为在沟通的过程中，激发客户的需求很重要。只有成功地激发了客户的需求，我们才能满足他们的欲望，让他们满意，从而促成销售。当然啊，每个客户的需求都不一样，我们一定要有针对性的去把握细节，了解客户的情况和基本信息之后，对症下药，才能激起客户的购买欲。就像我们服装行业在销售我们自己的服装时，我们就可以怎么说，果然人靠衣装，马靠鞍。您眼光真好，你选的这件衣服你真就穿出了那个味道，这件衣服啊穿起来是不是很舒服很透气，这件衣服今天都卖出去好几件了，果然美女的眼光都是一致的啊。
好啦，说完上面的这些例子，我再来给大家分享一些可以帮助大家更好地激发客户需求的实用话术，大家可以参考下哦！
假如我们是护肤品店的销售，客户想要美白产品。我来演示一下，我们可以这么说：“像您这样的皮肤不算黑，我之前有位客户肤色比您更深些，用了我们家的产品，一个月左右就看到效果了，您看，这是客户拍给我们的前后对比照片。”接着，我们要拿出对比图，让客户直观地看到改观。然后呢，我们就要乘胜追击，融入我们的产品。我们可以这么说：“您要是使用我们的产品，根据说明书坚持使用，应该用不了一个月，就能看到效果。”服装行业我们就可以推荐客户一些百搭基础款，让客户在日常的搭配中也能轻松搭配，他就会潜意识的觉得这家衣服平时通勤搭配都很方便，当有买衣服的欲望时也会来店里逛上一逛。
除了这些话术以外，服装软件销售觉得，在平日里，我们还要多收集不同类型的客户案例，整合成自己的案例库，注重细节标注，这样往往更能打动客户。有一点大家要记住啊，在话语中，我们不要给顾客具体时间的承诺，毕竟产品效果本来就是因人而异的。要是咬定了期限，就很容易让客户产生高期待。高期待也就意味着高失望，大家可别让客户失望透顶啊！
